الطرف المقابل مقروءاً كخصم
تاريخه وسلوكه مقيَّمان بما سيجلبه نزاع.
قراءة سابقة للصفقة لتاريخ الطرف المقابل في التقاضي وسلوكه فيه، وللمخاطرة الواقعية بأن يصبح نزاعكم التالي.
أفضل مؤشر منفرد على تحوّل علاقة إلى نزاع هو الطرف الآخر. قبل أن يلتزم العميل، يقرأ المكتب الطرف المقابل من زاوية مخاطر التقاضي: تاريخه في النزاعات، وكيف يتصرف حين ينشأ نزاع، والاحتمال الواقعي أن يجد العميل نفسه في مواجهته. إنها قراءة مخاطر تُنير قرار المضيّ، وبأي درجة من الحذر.
يقرأ المكتب الطرف المقابل بالطريقة التي يقرأ بها خصماً، لأن هذا ما قد يصير إليه. ويزن السجل العام ونمط السلوك، لا معطى واحداً، ويربط القراءة بالعلاقة المحددة المطروحة أمام العميل. وينتهي بقراءة مخاطر، لا بتوصية بإبرام الصفقة أو عدمه، فذلك قرار العميل التجاري.
تاريخه وسلوكه مقيَّمان بما سيجلبه نزاع.
نقاط التعرّض الأرجح أن يختبرها هذا الطرف المقابل.
مخاطرة النزاع مُسمّاة؛ والقرار التجاري يبقى لكم.
عميل يزن علاقة مهمة يطلب قراءة الطرف المقابل من زاوية مخاطر النزاع. يقيّم المكتب نزاعات الطرف المقابل في السجل العام ونمط سلوكه، ويربط المخاطرة بالعلاقة المحددة، ويقدّم قراءة يستخدمها العميل ليقرر بأي درجة من الحذر يمضي.
تُعرض القضايا بصيغة موجزة ومجهّلة الهوية حفاظاً على سرية الموكّلين.
بقراءة نزاعاته في السجل العام ونمط سلوكه في النزاعات، وربط ذلك بالعلاقة المحددة، بحيث تُقرأ المخاطرة بأن يصبح نزاعكم التالي قبل أن تلتزموا.
تاريخ الطرف المقابل في التقاضي، وكيف يتصرف حين ينشأ نزاع، والاحتمال الواقعي أن تتحوّل العلاقة إلى نزاع، ونقاط التعرّض الأرجح أن يختبرها.
يمكن قراءة السجل العام لنزاعات الشركة وتقييمه، وهو ما يعطي، مقترناً بنمط سلوكها، قراءة واقعية لمخاطرة النزاع قبل توقيع الصفقة.